Za vsakim uspešnim izdelkom je veliko dela, ne glede na poslovno področje. Izgradnja uspešnega izdelka zahteva ne le dobro intuicijo, temveč tudi raziskave, načrtovanje, razmislek, poslovno profiliranje in drugo. Na tej točki opišite izzive, s katerimi ste se soočili med razvojem izdelka, in kako ste jih vi in vaša ekipa uspeli premagati.

Potencialnim strankam razložite, zakaj je vlaganje v vaš izdelek vredno. Naštej njegove prednosti pred drugimi izdelki in njegove posebnosti! Potencialnim strankam vzbudite zaupanje v izdelek. Ali ima izjemno dolgo življenjsko dobo? Je bolj zdrav od drugih izdelkov? Lahko je unikaten in izdelan ročno. Čim bolj jasno poudarite njegovo vrednost!